Про кліента та проблеми сайту
Паспорт проекту
Ніша:
Тип сайту:
Географія:
Період:
Початковий стан:
Основна ціль:
Джерела даних:
Логістика та міжнародні вантажні перевезення
Корпоративний сайт логістичної компанії
Україна, Європа
липень 2025 – лютий 2026 (8 місяців)
Низький трафік з Google
Видимість, трафік, заявки, продажі
GSC, GA4
Початкова ситуація
1. Більшість трафіку на сайт йшло з Інстаграм
2. Головна сторінка отримувала більшість трафіку.
3. Сторінки сайту не були оптимізовані під ключові запити.
4. Більшість статей блогу були застаріли, не мали показів та трафіку.
5. Зовнішні посилання закуповулися не регулярно.
6. Структура сторінок не відповідала вимогам конверсії.
7. Була відсутня перелінковка та перерозподіл ваги сторінок
Ключові результати
GA4 – канали трафіку за місяць. GSC – покази та трафік 8 місяців просування (нижній графік)
Ключові показники
Замовлення
Кількість покупок / замовлень зросла: 456 → 610
Приріст: +154 замовлення, або +33,8%.
Загальний дохід
Дохід сайту збільшився: 1 571 951 → 2 359 762 грн
Абсолютний приріст: +787 811 грн
Зростання: +50,1%.
Таким чином, бізнес отримав значно більше комерційного результату при приблизно тому самому загальному обсязі трафіку.
Дохід google / organic:
2024 — 263 754 грн
2025 — 654 523 грн
Приріст: +390 769 грн. або +148%.
Частка Organic Search у загальному доході також зросла: 16,8% → 27,7%.
Тобто майже 28% усього доходу сайту у порівнюваному періоді вже було безпосередньо атрибутовано органічному пошуку.
Результатом SEO стало не просто збільшення кількості ключових слів або позицій. Органічний канал почав приносити більше реальних комерційних дій і доходу.
Динаміка графіка
Нижній графік (довгий період):
– довгий період поступового росту
– потім прискорення
– далі утримання нового, вищого рівня
Це важливо, бо такий патерн означає не випадковий сплеск, а накопичувальний ефект SEO.
Для сайту перевезень це один із найкращих типів динаміки:
– спочатку розширюється семантика
– потім росте видимість
– далі підтягуються кліки
– після цього вже можна масштабувати заявки.
Що це означає для бізнесу перевезень:
– показ = присутність по маршруту / місту / напрямку
– клік = потенційний дзвінок або бронювання
– позиція = шанс перехопити гарячий попит у момент рішення
Тому цей кейс показує, що SEO:
– суттєво розширило ринок присутності сайту
– вивело проект у новий масштаб видимості
– створило фундамент для подальшого росту заявок
Зростання органічних кліків
Зростання показів у Google
Органічного доходу з Google
Загального доходу
Аналіз ніши вантажних перевезень
Як клієнти знаходять вас
Логістична компанія працює з внутрішніми та міжнародними вантажними перевезеннями.
Для такого бізнесу пошуковий попит розподіляється між великою кількістю комбінацій:
– видом перевезення;
– типом вантажу;
– країною;
– містом;
– напрямком доставки;
– окремими спеціалізованими послугами.
Користувач може шукати не просто «вантажні перевезення», а конкретну послугу: перевезення між Україною та Польщею, доставку вантажу з Німеччини, негабаритні перевезення, збірні вантажі, контейнерну доставку тощо. Тому одна або декілька загальних сторінок послуг не можуть охопити весь комерційний попит.
Виграє не той, у кого кращий сайт, а той, хто швидше відповідає на запит клієнта в момент потреби.
Як клієнти стають заявками
У логістиці користувач рідко починає з назви конкретної компанії. Частіше він вводить у Google запит, який описує його поточну задачу: перевезення вантажу до Польщі, доставка з Німеччини, збірні вантажі з Європи, негабаритні перевезення тощо.
Завдання SEO — привести такого користувача не на загальну сторінку, а на максимально релевантну посадкову сторінку, яка відповідає його запиту. Саме тому структура сайту будується навколо послуг, GEO напрямків, типів вантажів і окремих комерційних сценаріїв.
Далі користувач повинен швидко отримати відповіді на ключові питання: чи працює компанія з потрібним напрямком, які вантажі перевозить, як формується вартість, які документи потрібні та як замовити перевезення. Чим менше невизначеності залишається після перегляду сторінки, тим вища ймовірність звернення.
Шлях користувача виглядає так:
пошуковий запит → релевантна сторінка → підтвердження експертизи → умови перевезення → CTA → заявка
Саме тому ми оцінюємо ефективність SEO не лише за позиціями та кліками. У цьому кейсі зростання пошукової видимості супроводжувалося збільшенням кількості замовлень на 33,8% та доходу з google / organic на 148%.
Стратегія просування логістичних компаній
Що було реалізовано
SEO-роботи були сконцентровані на декількох напрямках.
Семантична структура
Було розширено семантичне ядро та розподілено запити між:
– основними послугами;
– типами вантажів;
– міжнародними напрямками;
– геозалежними (локальними) сторінками;
– інформаційними матеріалами.
Оптимізація посадкових сторінок
Для комерційних сторінок опрацьовувалися:
– Title, Description, H1–H3;
– відповідність сторінки пошуковому інтенту;
– текстові блоки, FAQ;
– внутрішня перелінковка;
– CTA та точки переходу до заявки.
Геозалежна пошукова структура
Замість спроби просувати одну сторінку за сотнями різних напрямків формувалася окрема SEO-структура. Це дозволило масштабувати пошукову видимість сайту без змішування різних інтентів на одній сторінці.
Контентні кластери
Інформаційні матеріали створювалися не окремо від комерційної частини сайту, а як елементи загальної воронки. Стаття повинна не просто залучити інформаційний трафік, а передати користувача далі на релевантну послугу або напрямок.
Внутрішня перелінковка
Було вибудувано зв’язки між:
послугою ↔ країною ↔ маршрутом ↔ інформаційною статтею.
Це допомагає одночасно користувачеві та пошуковій системі зрозуміти структуру сайту.
Практичні висновки для схожого бізнесу
Цей кейс показує, що для логістичних компаній SEO доцільно будувати не навколо кількох загальних запитів, а навколо всієї структури реального попиту: послуг, типів вантажів, країн, міст і маршрутів.
Найбільший потенціал часто знаходиться саме у вузьких комерційних запитах. Користувач, який шукає конкретний напрямок перевезення або певний тип доставки, зазвичай знаходиться ближче до заявки, ніж той, хто вводить загальний запит на кшталт «логістична компанія».
Для схожого бізнесу важливо:
👉 створювати окремі посадкові сторінки під послуги та GEO-напрямки з реальним пошуковим попитом;
👉 не масштабувати сторінки механічно — кожна сторінка повинна відповідати окремому інтенту та давати користувачеві корисну інформацію;
👉 поєднувати комерційні сторінки з інформаційним контентом, щоб проводити користувача від питання до заявки;
👉 працювати з внутрішньою перелінковкою між послугами, країнами, маршрутами та тематичними матеріалами;
👉 оцінювати результат SEO не тільки за позиціями та трафіком, а й за заявками, замовленнями, доходом і часткою органічного каналу в продажах;
👉 аналізувати Organic Search разом із Direct, оскільки частина користувачів може вперше знайти компанію через Google, а повернутися та конвертуватися вже прямим переходом;
👉 після зростання видимості окремо працювати із запитами на позиціях 11–20 — саме вони часто дають найшвидший потенціал подальшого приросту трафіку та заявок.
Відгуки
Євгенія Таран, Власник
Погляд експерта
Вадим Рибалко
SEO-стратег, засновник Strategia
15 + років досвіду в SEO та інтернет-маркетингу
Наступним етапом ми б концентрувалися не тільки на подальшому збільшенні кількості SEO-сторінок:
1. Знайти запити на позиціях 11–20 і перевести їх у TOP-10
2. Визначити геозалежні сторінки, які вже отримують покази, але мають низький CTR
3. Аналізувати конверсійність органічних посадкових сторінок
4. Масштабувати напрямки, які вже генерують заявки
5. Покращувати внутрішню перелінковку
6. Аналізувати assisted conversions та шляхи користувачів між Organic і Direct.
Окремо варто переглянути маркетингові канали.
Instagram. Необхідно визначити причину падіння l.instagram.com / referral на 43% і зрозуміти, чи змінилися: охоплення, контент, аудиторія, атрибуція, структура переходів.
Платний трафік. Канали з високою конверсійністю: ig / social, social cpc / ads1, tiktok / paid є кандидатами для масштабування, якщо їхня економіка позитивна. Для social / cpc із низькою конверсією необхідно окремо перевірити якість аудиторії, оффер, креативи та посадкові сторінки.
Канали: fb / paid, ig / paid потребують подальшої оптимізації.
Етапи робіт
Етап 1. Аналітика.
Аналіз GA4 та Google Search Console, аналіз каналів продажів, семантичний аналіз, дослідження конкурентів, визначення точок росту.
Етап 2. Архітектура.
Кластеризація семантики, структура послуг, структура гео-напрямків, визначення сторінок під види вантажів, побудова контентних кластерів.
Етап 3. On-page SEO.
Оптимізація існуючих сторінок, створення нових посадкових, метатеги, заголовки, контент, FAQ
Етап 4. Технічне SEO.
Індексація, дублікати, canonical, sitemap, внутрішні посилання, швидкість.
Етап 5. Розвиток видимості.
Робота із запитами на позиціях 11–30, оновлення сторінок, розширення семантики, зовнішня авторитетність.
Етап 6. Бізнес-аналітика.
Заявки, покупки / замовлення, дохід, конверсійність посадкових сторінок, канали залучення.