Про клієнта та проблеми сайту
Паспорт проекту
Ніша:
Тип сайту:
Географія:
Період:
Початковий стан:
Основна ціль:
Джерела даних:
Онлайн-освіта
Онлайн школа / каталог курсів
Україна, Європа
лютий 2025 – березень 2026
Негативна динаміка органики
Видимість, трафік, заявки, продажі
GSC, GA4
Початкова ситуація
1. Майже увесь трафік був брендовий.
2. Головна сторінка отримувала більшість трафіку.
3. Сторінки сайту не були оптимізовані під ключові запити.
4. Більшість статей блогу були застаріли, не мали показів та трафіку.
5. Зовнішні посилання закуповулися не регулярно.
6. Структура сторінок не відповідала вимогам конверсії.
7. Була відсутня перелінковка та перерозподіл ваги сторінок
Ключові результати
Джерело: Google Search Console. Порівняння з минулим роком (верхній графік). Покази та трафік за рік просування (нижній графік)
Ключові показники
Ключові метрики (порівняння періодів):
Кліки: 6,6 тис. → 15,6 тис. (+136% росту)
Покази: 113 тис. → 664 тис. (~6x зростання охоплення)
CTR: 5,9% → 2,3% (зниження)
Середня позиція: 17,6 → 6,7 (вихід у ТОП-10)
Різке зростання показів (113k → 664k) означає:
👉 сайт почав ранжуватись по значно ширшій семантиці
👉 додано нові сторінки / категорії / контент
Якісний ріст позицій з 17 → 6,7 означає:
– перехід з “другої сторінки” в ТОП10
– у зону стабільного трафіку
CTR знизився 5,9% → 2,3% але це не є проблема:
👉 сайт почав показуватись по ширшій семантиці
👉 зросли інформаційні запити
Це класичний ефект масштабування.
Важливо: це не просто кейс росту – це кейс переходу в SEO як стабільний канал продажів онлайн-курсів.
Динаміка графіка
Нижній графік (довгий період):
👉 чіткий висхідний тренд
👉 після листопада → різке прискорення росту
👉 стабільне утримання рівня
Це означає, що SEO почало працювати як система, а не як експеримент
Сплески:
– різкі піки → нові сторінки / оновлення / сезонність
– після піків немає падіння
Це означає закріплення результату.
Сильні сторони кейсу:
– кратне зростання видимості (x6)
– вихід у ТОП-10
– стабільний тренд росту
– відсутність різких падінь
Важливо: SEO перетворило сайт онлайн-курсів з “обмеженого трафіку” в масштабований канал залучення клієнтів
Зростання органічних кліків
Зростання показів у Google
Середня позиція сайту
Органічні кліки
Аналіз ніши онлайн-освіти
Як клієнти знаходять вас
1. Попит формується контентом:
Користувач не шукає “купити курс” одразу. Він шукає: як навчитись, що обрати, який курс кращий.
SEO має закривати весь шлях: інфо → порівняння → покупка.
2. Велика семантика:
Ніша онлайн-освіти це тисячі запитів: курс маркетингу, як стати маркетологом, навчання онлайн тощо.
3. Інформаційний трафік — ключ до успіху.
Основний обсяг трафіку приходить не з комерційних запитів а з: гайдів, статей, підборок.
4. Швидкий ефект SEO:
У ніші курсів SEO може давати результат швидше, ніж у B2B. Причина: багато контенту, багато запитів, низький бар’єр входу.
SEO для онлайн-курсів – це не про позиції і навіть не про трафік. Це про побудову системи продажів через пошук.
Як клієнти стають заявками
1. Продаж через довіру:
Рішення про покупку курсу емоційне і раціональне одночасно, працює: кейси студентів, результати, експертність Без цього трафік не конвертується.
2. Конверсія UX + контент:
Сторінка курсу — це не просто SEO-сторінка. Вона має: пояснювати цінність, знімати страхи, вести до покупки.
3. Монетизація трафіку:
Трафік сам по собі нічого не дає, потрібно: воронки, прогрів, CTA, email / ремаркетинг.
4. Висока життєва цінність клієнта:
Один клієнт може купити: кілька курсів, онлайн навчання на довгий час
SEO працює не тільки на першу покупку
У цій ніші виграє не той, у кого кращий SEO, а той, у кого краще: воронка + контент + довіра
Стратегія SEO просування проекту
Що було реалізовано
- Зосередились на просуванні комерційних сторінок з послугами. По більшості ВЧ запитів сайт знаходився в пошуку на другому місці після основного конкурента. Перша позиція видачі отримує 28,5 % кліків, а друга лише – 15,7 %. Тому важливо зайняти саме першу позіцию.
- Збільшили кількість послуг та посадкових сторінок, які зможуть отримувати додатковий трафік та замовників.
- Оновили популярні сторінки блогу, зробивши їх більш експертними.
- Зробили внутрішню перелінковку, посилання зі статей блогу на цільові сторінки послуг, для збільшення їх ваги та авторитету.
- Розробили контент-план та створили нові сторінки блогу на найпопулярніші запити даної тематики.
- Зробили зовнішні посилання більш якісними і кількісними, створюючи природний профіль посилань.
- Збільшили кількість соціальних сигналів на сайт.
- Виправили технічні помилки.
SEO для онлайн-курсів – це не про позиції і навіть не про трафік. Це про побудову системи продажів через пошук.
Практичні висновки для схожого бізнесу
Сайт Клієнта в порівнянні з минулим роком отримував на 30 % менше трафіку. Зменьшення трафіку пояснюється зниженням попиту на послугу та більш активних дій конкурентів в просуванні сайтів. Послуги дистанційного навачання були дуже популярні за часів епідемії короновіруса в 2021 році. Попит на ці послуги знижується з кожним роком приблизно на 12 %.
– освітнім сайтам недостатньо просувати тільки головну сторінку;
– окремі продукти повинні мати власні посадкові;
– інформаційний контент має підтримувати комерційні кластери;
– результат треба оцінювати не тільки за позиціями.
Незважаючі на те, що попит на послугу знижується, а основний конкурент також активно просувається, нам вдалося значно покращити показники сайту.
За 6 місяців трафік зріс майже в 2 рази в порівнянні з минулим роком, а відчутний результат з’явився через 4,5 місяця з початку просування. На попит послуги онлайн навчання дуже впливає сезонність, тому результати беруться в порівнянні з минулим роком за той самий період.
Найбільший ефект дали три зміни: розширення структури посадкових сторінок, оптимізація існуючого контенту та посилення внутрішньої перелінковки.
Відгуки
Ірина Кузьменко, маркетолог
Погляд експерта
Вадим Рибалко
SEO-стратег, засновник Strategia
15 + років досвіду в SEO та інтернет-маркетингу
GEO сьогодні вже не варто сприймати як окремий напрям, відірваний від SEO. Для онлайн-школи важливо, щоб її експертний контент був зрозумілим не лише Google, а й AI-системам, які формують готові відповіді користувачам. Тому ми працюємо не просто з ключовими словами, а зі структурою знань: чіткими відповідями, тематичними кластерами, експертними поясненнями та контентом, який легко цитувати й використовувати в AI-видачі. На мою думку, саме поєднання SEO та GEO стане базовою моделлю органічного просування в найближчі роки.
Етапи робіт
Просування онлайн-школи будувалося поетапно: від аналізу поточного стану до масштабування сторінок, які вже демонстрували потенціал у пошуку.
1. SEO-аудит і визначення точок росту.
2. Збір семантики та кластеризація запитів.
3. Оптимізація структури сайту.
4. Технічна та on-page оптимізація.
5. Розвиток експертного контенту.
6. Внутрішня перелінковка.
7. Розвиток авторитетності сайту.
8. GEO та оптимізація під AI-пошук.
9. Аналітика та масштабування результату.
Окремим напрямом SEO-стратегії стало тестування видимості бренду в генеративному пошуку. Ми сформували бібліотеку реальних запитів, які батьки можуть ставити ChatGPT, Gemini та іншим AI-системам: від «Яка дистанційна школа в Україні найкраща?» до порівнянь шкіл, питань про навчання за кордоном, документи та державний атестат.