О клиенте и проблемах сайта
Паспорт проекта
Ниша:
Тип сайта:
География:
Период:
Исходное состояние:
Основная цель:
Источники данных:
Логистика и международные грузоперевозки
Корпоративный сайт логистической компании
Украина, Европа
июль 2025 — февраль 2026 (8 месяцев)
Низкий трафик из Google
Видимость, трафик, заявки, продажи
GSC, GA4
Исходная ситуация
1. Большая часть трафика на сайт поступала из Instagram
2. Главная страница получала большую часть трафика.
3. Страницы сайта не были оптимизированы под ключевые запросы.
4. Большинство статей блога устарели, не получали показов и трафика.
5. Внешние ссылки закупались нерегулярно.
6. Структура страниц не соответствовала требованиям конверсии.
7. Отсутствовала внутренняя перелинковка и перераспределение веса страниц
Ключевые результаты
GA4 — каналы трафика за месяц. GSC — показы и трафик за 8 месяцев продвижения (нижний график)
Ключевые показатели
Заказы
Количество покупок / заказов выросло: 456 → 610
Прирост: +154 заказа, или +33,8%.
Общий доход
Доход сайта увеличился: 1 571 951 → 2 359 762 грн
Абсолютный прирост: +787 811 грн
Рост: +50,1%.
Таким образом, бизнес получил значительно больший коммерческий результат при примерно том же общем объеме трафика.
Доход google / organic:
2024 — 263 754 грн
2025 — 654 523 грн
Прирост: +390 769 грн, или +148%.
Доля Organic Search в общем доходе также выросла: 16,8% → 27,7%.
То есть почти 28% всего дохода сайта за сопоставимый период уже было напрямую атрибутировано органическому поиску.
Результатом SEO стало не просто увеличение количества ключевых слов или позиций. Органический канал начал приносить больше реальных коммерческих действий и дохода.
Динамика графика
Нижний график (длительный период):
— длительный период постепенного роста
— затем ускорение
— далее удержание нового, более высокого уровня
Это важно, потому что такой паттерн означает не случайный всплеск, а накопительный эффект SEO.
Для сайта перевозок это один из лучших типов динамики:
— сначала расширяется семантика
— затем растет видимость
— далее подтягиваются клики
— после этого уже можно масштабировать заявки.
Что это означает для бизнеса перевозок:
— показ = присутствие по маршруту / городу / направлению
— клик = потенциальный звонок или бронирование
— позиция = шанс перехватить горячий спрос в момент принятия решения
Поэтому этот кейс показывает, что SEO:
— существенно расширило рынок присутствия сайта
— вывело проект на новый масштаб видимости
— создало фундамент для дальнейшего роста заявок
Рост органических кликов
Рост показов в Google
Органического дохода из Google
Общего дохода
Анализ ниши грузоперевозок
Как клиенты находят вас
Логистическая компания работает с внутренними и международными грузоперевозками.
Для такого бизнеса поисковый спрос распределяется между большим количеством комбинаций:
— видом перевозки;
— типом груза;
— страной;
— городом;
— направлением доставки;
— отдельными специализированными услугами.
Пользователь может искать не просто «грузоперевозки», а конкретную услугу: перевозки между Украиной и Польшей, доставку груза из Германии, негабаритные перевозки, сборные грузы, контейнерную доставку и т. д. Поэтому одна или несколько общих страниц услуг не могут охватить весь коммерческий спрос.
Выигрывает не тот, у кого лучше сайт, а тот, кто быстрее отвечает на запрос клиента в момент потребности.
Как клиенты становятся заявками
В логистике пользователь редко начинает с названия конкретной компании. Чаще он вводит в Google запрос, который описывает его текущую задачу: перевозка груза в Польшу, доставка из Германии, сборные грузы из Европы, негабаритные перевозки и т. д.
Задача SEO — привести такого пользователя не на общую страницу, а на максимально релевантную посадочную страницу, которая отвечает его запросу. Именно поэтому структура сайта строится вокруг услуг, GEO-направлений, типов грузов и отдельных коммерческих сценариев.
Далее пользователь должен быстро получить ответы на ключевые вопросы: работает ли компания с нужным направлением, какие грузы перевозит, как формируется стоимость, какие документы нужны и как заказать перевозку. Чем меньше неопределенности остается после просмотра страницы, тем выше вероятность обращения.
Путь пользователя выглядит так:
поисковый запрос → релевантная страница → подтверждение экспертизы → условия перевозки → CTA → заявка
Именно поэтому мы оцениваем эффективность SEO не только по позициям и кликам. В этом кейсе рост поисковой видимости сопровождался увеличением количества заказов на 33,8% и дохода из google / organic на 148%.
Стратегия продвижения логистических компаний
Что было реализовано
SEO-работы были сконцентрированы на нескольких направлениях.
Семантическая структура
Было расширено семантическое ядро и распределены запросы между:
— основными услугами;
— типами грузов;
— международными направлениями;
— геозависимыми (локальными) страницами;
— информационными материалами.
Оптимизация посадочных страниц
Для коммерческих страниц прорабатывались:
— Title, Description, H1–H3;
— соответствие страницы поисковому интенту;
— текстовые блоки, FAQ;
— внутренняя перелинковка;
— CTA и точки перехода к заявке.
Геозависимая поисковая структура
Вместо попытки продвигать одну страницу по сотням разных направлений формировалась отдельная SEO-структура. Это позволило масштабировать поисковую видимость сайта без смешивания разных интентов на одной странице.
Контентные кластеры
Информационные материалы создавались не отдельно от коммерческой части сайта, а как элементы общей воронки. Статья должна не просто привлекать информационный трафик, а переводить пользователя дальше на релевантную услугу или направление.
Внутренняя перелинковка
Были выстроены связи между:
услугой ↔ страной ↔ маршрутом ↔ информационной статьей.
Это помогает одновременно пользователю и поисковой системе понять структуру сайта.
Практические выводы для похожего бизнеса
Этот кейс показывает, что для логистических компаний SEO целесообразно строить не вокруг нескольких общих запросов, а вокруг всей структуры реального спроса: услуг, типов грузов, стран, городов и маршрутов.
Наибольший потенциал часто находится именно в узких коммерческих запросах. Пользователь, который ищет конкретное направление перевозки или определенный тип доставки, обычно находится ближе к заявке, чем тот, кто вводит общий запрос вроде «логистическая компания».
Для похожего бизнеса важно:
👉 создавать отдельные посадочные страницы под услуги и GEO-направления с реальным поисковым спросом;
👉 не масштабировать страницы механически — каждая страница должна соответствовать отдельному интенту и давать пользователю полезную информацию;
👉 объединять коммерческие страницы с информационным контентом, чтобы проводить пользователя от вопроса к заявке;
👉 работать с внутренней перелинковкой между услугами, странами, маршрутами и тематическими материалами;
👉 оценивать результат SEO не только по позициям и трафику, но и по заявкам, заказам, доходу и доле органического канала в продажах;
👉 анализировать Organic Search вместе с Direct, поскольку часть пользователей может впервые найти компанию через Google, а вернуться и конвертироваться уже через прямой переход;
👉 после роста видимости отдельно работать с запросами на позициях 11–20 — именно они часто дают самый быстрый потенциал дальнейшего прироста трафика и заявок.
Отзывы
Евгения Таран, Владелец
Взгляд эксперта
Вадим Рыбалко
SEO-стратег, основатель Strategia
15+ лет опыта в SEO и интернет-маркетинге
Следующим этапом мы бы сосредоточились не только на дальнейшем увеличении количества SEO-страниц:
1. Найти запросы на позициях 11–20 и вывести их в TOP-10
2. Определить геозависимые страницы, которые уже получают показы, но имеют низкий CTR
3. Анализировать конверсионность органических посадочных страниц
4. Масштабировать направления, которые уже генерируют заявки
5. Улучшать внутреннюю перелинковку
6. Анализировать assisted conversions и пути пользователей между Organic и Direct.
Отдельно стоит пересмотреть маркетинговые каналы.
Instagram. Необходимо определить причину падения l.instagram.com / referral на 43% и понять, изменились ли: охваты, контент, аудитория, атрибуция, структура переходов.
Платный трафик. Каналы с высокой конверсионностью: ig / social, social cpc / ads1, tiktok / paid являются кандидатами для масштабирования, если их экономика положительная. Для social / cpc с низкой конверсией необходимо отдельно проверить качество аудитории, оффер, креативы и посадочные страницы.
Каналы: fb / paid, ig / paid требуют дальнейшей оптимизации.
Этапы работ
Этап 1. Аналитика.
Анализ GA4 и Google Search Console, анализ каналов продаж, семантический анализ, исследование конкурентов, определение точек роста.
Этап 2. Архитектура.
Кластеризация семантики, структура услуг, структура GEO-направлений, определение страниц под виды грузов, построение контентных кластеров.
Этап 3. On-page SEO.
Оптимизация существующих страниц, создание новых посадочных, метатеги, заголовки, контент, FAQ
Этап 4. Техническое SEO.
Индексация, дубли, canonical, sitemap, внутренние ссылки, скорость.
Этап 5. Развитие видимости.
Работа с запросами на позициях 11–30, обновление страниц, расширение семантики, внешняя авторитетность.
Этап 6. Бизнес-аналитика.
Заявки, покупки / заказы, доход, конверсионность посадочных страниц, каналы привлечения.