О клиенте и проблемах сайта
Паспорт проекта
Ниша:
Тип сайта:
География:
Период:
Исходное состояние:
Основная цель:
Источники данных:
Онлайн-образование
Онлайн-школа / каталог курсов
Украина, Европа
февраль 2025 — март 2026
Негативная динамика органического трафика
Видимость, трафик, заявки, продажи
GSC, GA4
Исходная ситуация
1. Почти весь трафик был брендовым.
2. Главная страница получала большую часть трафика.
3. Страницы сайта не были оптимизированы под ключевые запросы.
4. Большинство статей блога устарели и практически не получали показов и трафика.
5. Внешние ссылки размещались нерегулярно.
6. Структура страниц не соответствовала требованиям конверсионной эффективности.
7. Отсутствовала внутренняя перелинковка и перераспределение веса между страницами
Ключевые результаты
Источник: Google Search Console. Сравнение с прошлым годом (верхний график). Показы и трафик за год продвижения (нижний график)
Ключевые показатели
Ключевые метрики (сравнение периодов):
Клики: 6,6 тыс. → 15,6 тыс. (+136% роста)
Показы: 113 тыс. → 664 тыс. (~6× рост охвата)
CTR: 5,9% → 2,3% (снижение)
Средняя позиция: 17,6 → 6,7 (выход в ТОП-10)
Резкий рост показов (113k → 664k) означает:
👉 сайт начал ранжироваться по значительно более широкой семантике
👉 добавлены новые страницы / категории / контент
Рост позиций с 17 → 6,7 означает качественное улучшение видимости:
— переход со «второй страницы» в ТОП-10
— выход в зону стабильного трафика
CTR снизился с 5,9% до 2,3%, но это не является проблемой:
👉 сайт начал показываться по более широкой семантике
👉 выросла доля информационных запросов
Это классический эффект масштабирования.
Важно: это не просто кейс роста — это кейс превращения SEO в стабильный канал продаж онлайн-курсов.
Динамика графика
Нижний график (длительный период):
👉 чёткий восходящий тренд
👉 после ноября → резкое ускорение роста
👉 стабильное удержание достигнутого уровня
Это означает, что SEO начало работать как система, а не как эксперимент
Всплески:
— резкие пики → новые страницы / обновления / сезонность
— после пиков нет существенного падения
Это означает закрепление результата.
Сильные стороны кейса:
— многократный рост видимости (×6)
— выход в ТОП-10
— стабильный тренд роста
— отсутствие резких падений
Важно: SEO превратило сайт онлайн-курсов из проекта с «ограниченным трафиком» в масштабируемый канал привлечения клиентов
Рост органических кликов
Рост показов в Google
Средняя позиция сайта
Органические клики
Анализ ниши онлайн-образования
Как клиенты находят вас
1. Спрос формируется контентом:
Пользователь не сразу ищет «купить курс». Сначала он ищет: как научиться, что выбрать, какой курс лучше.
SEO должно охватывать весь путь пользователя: информация → сравнение → покупка.
2. Широкая семантика:
Ниша онлайн-образования — это тысячи запросов: курс маркетинга, как стать маркетологом, онлайн-обучение и т. д.
3. Информационный трафик — один из ключей к росту.
Значительная часть трафика приходит не по коммерческим запросам, а из гайдов, статей и подборок.
4. Потенциал быстрого SEO-эффекта:
В нише онлайн-курсов SEO может давать результат быстрее, чем в B2B. Причины: большой объём контента и поискового спроса, а также относительно низкий барьер входа.
SEO для онлайн-курсов — это не только позиции и даже не только трафик. Это построение системы продаж через поиск.
Как посетители становятся заявками
1. Продажа через доверие:
Решение о покупке курса одновременно эмоциональное и рациональное. На конверсию влияют кейсы студентов, результаты и подтверждённая экспертность. Без этого трафик конвертируется значительно хуже.
2. Конверсия: UX + контент:
Страница курса — это не просто SEO-страница. Она должна объяснять ценность, снимать сомнения и вести пользователя к покупке.
3. Монетизация трафика:
Сам по себе трафик не гарантирует результат. Нужны воронки, прогрев, CTA, email-маркетинг и ремаркетинг.
4. Высокая пожизненная ценность клиента:
Один клиент может купить несколько курсов или продолжать онлайн-обучение в течение длительного времени
SEO работает не только на первую покупку
В этой нише выигрывает не тот, у кого лучше SEO само по себе, а тот, у кого сильнее связка: воронка + контент + доверие
Стратегия SEO-продвижения проекта
Что было реализовано
- Сосредоточились на продвижении коммерческих страниц с услугами. По большинству высокочастотных запросов сайт находился на второй позиции после основного конкурента. Первая позиция в выдаче получает около 28,5% кликов, а вторая — около 15,7%, поэтому борьба за первое место была особенно важна.
- Увеличили количество услуг и посадочных страниц, способных привлекать дополнительный целевой трафик и заявки.
- Обновили популярные статьи блога, усилив их экспертность и актуальность.
- Настроили внутреннюю перелинковку: добавили ссылки из статей блога на целевые страницы услуг для усиления их внутреннего веса и тематической значимости.
- Разработали контент-план и создали новые материалы блога под наиболее востребованные запросы тематики.
- Усилили внешнее продвижение: повысили качество и количество ссылок, формируя более естественный ссылочный профиль.
- Увеличили количество социальных сигналов для сайта.
- Исправили технические ошибки.
SEO для онлайн-курсов — это не только позиции и даже не только трафик. Это построение системы продаж через поиск.
Практические выводы для похожего бизнеса
До начала активного продвижения сайт клиента получал примерно на 30% меньше трафика, чем годом ранее. Снижение было связано как с уменьшением спроса на дистанционное обучение после пикового периода пандемии, так и с более активным SEO-продвижением конкурентов. По нашим наблюдениям, спрос в этой категории постепенно сокращается, поэтому рост органического трафика требует не только оптимизации, но и расширения охвата поискового спроса.
— образовательным сайтам недостаточно продвигать только главную страницу;
— отдельные продукты должны иметь собственные посадочные страницы;
— информационный контент должен поддерживать коммерческие кластеры;
— результат нужно оценивать не только по позициям.
Несмотря на снижение спроса в нише и активное продвижение основного конкурента, нам удалось значительно улучшить показатели сайта.
За 6 месяцев трафик вырос почти в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а заметный результат появился примерно через 4,5 месяца после начала продвижения. Спрос на онлайн-обучение сильно зависит от сезонности, поэтому корректнее сравнивать результаты с тем же периодом предыдущего года.
Наибольший эффект дали три изменения: расширение структуры посадочных страниц, оптимизация существующего контента и усиление внутренней перелинковки.
Отзывы
Ирина Кузьменко, маркетолог
Мнение эксперта
Вадим Рыбалко
SEO-стратег, основатель Strategia
15+ лет опыта в SEO и интернет-маркетинге
Сегодня GEO уже не стоит воспринимать как отдельное направление, оторванное от SEO. Для онлайн-школы важно, чтобы её экспертный контент был понятен не только Google, но и AI-системам, которые формируют готовые ответы пользователям. Поэтому мы работаем не просто с ключевыми словами, а со структурой знаний: чёткими ответами, тематическими кластерами, экспертными объяснениями и контентом, который удобно цитировать и использовать в AI-выдаче. На мой взгляд, именно сочетание SEO и GEO станет базовой моделью органического продвижения в ближайшие годы.
Этапы работ
Продвижение онлайн-школы строилось поэтапно: от анализа текущего состояния до масштабирования страниц, которые уже демонстрировали потенциал в поиске.
1. SEO-аудит и определение точек роста.
2. Сбор семантики и кластеризация запросов.
3. Оптимизация структуры сайта.
4. Техническая и on-page оптимизация.
5. Развитие экспертного контента.
6. Внутренняя перелинковка.
7. Повышение авторитетности сайта.
8. GEO и оптимизация под AI-поиск.
9. Аналитика и масштабирование результата.
Отдельным направлением SEO-стратегии стало тестирование видимости бренда в генеративном поиске. Мы сформировали библиотеку реальных запросов, которые родители могут задавать ChatGPT, Gemini и другим AI-системам: от «Какая дистанционная школа в Украине лучшая?» до сравнений школ, вопросов об обучении за границей, документах и государственном аттестате.