О клиенте и проблемах сайта
Паспорт проекта
Ниша:
Тип сайта:
География:
Период:
Исходное состояние:
Основная цель:
Источники данных:
Производство и монтаж металлоконструкций, B2B-услуги
Корпоративный сайт компании-производителя / сайт услуг
Украина
февраль 2025 — март 2026
Негативная динамика органического трафика
Видимость, трафик, заявки, продажи
GSC, GA4
Исходная ситуация
1. Сайт был на новом домене и не имел посетителей
2. Главная страница получала большую часть трафика.
3. Страницы сайта не были оптимизированы под ключевые запросы.
4. Большинство статей блога не получали показов и трафика.
5. Внешние ссылки закупались нерегулярно.
6. Структура страниц не соответствовала требованиям конверсии.
7. Отсутствовали внутренняя перелинковка и перераспределение веса страниц
Результаты продвижения сайта металлоконструкций
Первый этап продвижения
Период 2018–2020 — 20 месяцев SEO-продвижения:
— количество пользователей — 47 873;
— новые пользователи — 47 620;
— сеансы — 60 515;
— просмотры страниц — 119 141;
— среднее количество страниц за сеанс — 1,97;
— средняя продолжительность сеанса — 1 мин 43 с;
— месячный трафик вырос примерно с 268 до 5 453 пользователей;
— общий рост месячного трафика — более чем в 20 раз.
Результаты проекта хорошо демонстрируют одну из главных особенностей SEO: органический трафик редко растёт по ровной линии.
На начальном этапе эффект может быть относительно небольшим. Поисковой системе требуется время для переиндексации страниц, оценки изменений, накопления поведенческих и внешних сигналов и постепенного роста позиций.
Далее возникает накопительный эффект. Часть страниц переходит с более низких позиций в TOP-20, затем в TOP-10, расширяется количество запросов, по которым сайт получает показы, и даже небольшое улучшение средних позиций начинает давать значительно больше переходов.
Было: 268 кликов / 26 800 показов
Стало: 5 450 кликов / 545 000 показов
+ 957 потенциальных лидов
Важно: это не краткосрочный «рывок», а системный рост, который говорит о правильном фундаменте.
Второй этап (возобновление работ)
Период 2022–2023 — 6 месяцев SEO-продвижения:
— количество пользователей — 25 649;
— новые пользователи — 25 703;
— сеансы — 32 581;
— просмотры страниц — 63 818;
— среднее количество страниц за сеанс — 1,96;
— средняя продолжительность сеанса — 1 мин 40 с;
— месячный трафик вырос с 1 574 до 5 630 пользователей;
— прирост за шесть месяцев составил примерно +258%, или в 3,6 раза.
Особенно показательным стал третий месяц работ, когда трафик увеличился примерно на 58% за один месяц. После этого сайт продолжил расти, но уже более плавными темпами.
Повторное SEO-продвижение уже развитого домена может давать результат быстрее. В первом периоде для формирования значительного органического трафика потребовался длительный цикл работ, тогда как в 2022–2023 годах сайт увеличил месячный трафик примерно в 3,6 раза всего за шесть месяцев.
Было: 1500 кликов / 135 000 показов
Стало: 5 600 кликов / 560 000 показов
+ 513 потенциальных лидов.
Важно: сайт не просто получает трафик, он привлекает новую аудиторию и масштабируется
Рост месячного трафика
Рост месячного трафика
Потенциальных лидов за 6 мес.
Клиентов в B2B, B2C
Особенности продвижения корпоративных сайтов
Как клиенты находят вас
1. Логика спроса
Корпоративные сайты работают с низкочастотными и среднечастотными запросами. Клиент ищет не «товар», а решение задачи. Важно охватывать весь спрос: от информационного до коммерческого.
2. Структура сайта
Нужна глубокая разветвлённая структура страниц: услуги, подуслуги, решения для отдельных сегментов. Это позволяет охватить больше запросов и масштабировать трафик.
3. Контент
Контент должен отвечать на конкретные бизнес-запросы: цена, решение, процесс, кейсы. Просто «тексты под ключи» не работают.
4. Трафик
Не весь трафик одинаков. Корпоративным сайтам не нужен массовый трафик. Важны релевантные пользователи.
Корпоративное SEO: сложнее, дольше и дороже. Но оно даёт наиболее стабильный и прогнозируемый канал заявок.
Как клиенты становятся заявками
1. Логика продаж
Решение принимается долго, поэтому сайт должен формировать экспертность: кейсы, опыт, процессы. SEO здесь напрямую связано с брендом.
2. Конверсия и UX
Сложная воронка конверсии. Пользователь не покупает сразу. Он читает, сравнивает, анализирует. Нужны CTA, кейсы, доверие и правильный UX.
3. Экспертность (EEAT) и авторитет
Google оценивает опыт и доверие через кейсы, экспертные статьи, авторство. Без этого сложно ранжироваться.
4. Качество лидов
Нужен фокус на заявках. Даже небольшой трафик может давать результат. Ключевая метрика — заявки и продажи.
SEO как система действительно работает только в связке: PPC, контент, аналитика. Это даёт масштабирование.
Отзывы
Ирина Гром, Руководитель проекта
Мнение эксперта
Вадим Рыбалко
SEO-стратег, основатель Strategia
15+ лет опыта в SEO и интернет-маркетинге
На практике корпоративный сайт сегодня уже не должен быть просто «визиткой» компании. Лучше всего работает модель, когда сайт одновременно презентует услуги, показывает товары или решения, демонстрирует кейсы, подтверждает экспертность команды и отвечает на информационные запросы через блог.
Такой подход позволяет работать с пользователем на разных этапах принятия решения. Кто-то приходит с общим запросом и сначала читает статью, кто-то сразу ищет конкретную услугу, а кому-то перед обращением важно увидеть реальные кейсы и убедиться в опыте компании.
Для SEO это тоже сильная модель: каталог расширяет семантику, блог и кейсы формируют тематическую экспертность, а страницы услуг переводят органический трафик в обращения. Дополнительно появляются возможности для кросс-продаж — например, вместе с товаром предложить монтаж, сервис или дальнейшее обслуживание.
Этапы SEO-продвижения корпоративных сайтов
1. Аудит сайта и текущей видимости. Анализируем техническое состояние сайта, структуру, индексацию, позиции, органический трафик, конкурентов и точки потери потенциальных клиентов.
2. Формирование семантического ядра и структуры. Собираем коммерческие, информационные и брендовые запросы. На их основе определяем, какие страницы услуг, категорий, решений, кейсов и статей нужно создать или доработать.
3. Техническая оптимизация. Устраняем ошибки индексации, дубли, проблемы со скоростью, мобильной версией, внутренними редиректами, canonical, sitemap, robots.txt и другими техническими факторами.
4. Оптимизация страниц услуг. Дорабатываем Title, Description, H1–H3, контент, FAQ, блоки доверия, внутренние ссылки и CTA. Задача — не просто вывести страницу в поиск, а повысить её способность конвертировать трафик в обращения.
5. Развитие контентной архитектуры. Создаём кейсы, экспертные статьи, страницы направлений, решений и дополнительные информационные материалы. Так сайт постепенно формирует тематический авторитет и охватывает больше поисковых сценариев.
6. Усиление E-E-A-T и доверия. Добавляем информацию о компании, команде, опыте, реализованных проектах, отзывы, данные об экспертах, сертификаты и другие сигналы, которые помогают пользователю и поисковой системе оценить надёжность бизнеса.
7. Внешнее продвижение. Развиваем ссылочный профиль через тематические площадки, публикации, каталоги, партнёрские ресурсы и другие релевантные источники.