О клиенте и проблемах сайта
Паспорт проекта
Ниша:
Тип сайта:
География:
Период:
Исходное состояние:
Основная цель:
Источники данных:
Садовая мебель, изделия для благоустройства территории
Интернет-магазин
Украина,
январь 2023 — июль 2023 (6 месяцев)
Низкий трафик из Google
Видимость, трафик, заявки, продажи
GSC, GA4
Исходная ситуация
1. Низкий трафик из поиска Google
2. Преимущественно информационный трафик на сайт.
3. Страницы категорий не были оптимизированы под ключевые запросы.
4. Большинство статей блога устарели, не получали показов и трафика.
5. Внешние ссылки закупались нерегулярно.
6. Структура страниц не соответствовала требованиям конверсии.
7. Отсутствовали внутренняя перелинковка и перераспределение веса страниц
Ключевые результаты
GSC — показы и трафик на разных этапах продвижения
Ключевые показатели
За контрольный период месячная аудитория сайта выросла примерно:
с 1,6 тыс. → до более чем 5 тыс. пользователей в месяц.
Аналитика за один из шестимесячных периодов зафиксировала:
25 649 пользователей;
32 581 сеанс;
63 818 просмотров страниц;
стабильный рост посещаемости в течение периода.
SEO развивалось не вокруг нескольких высокочастотных запросов, а за счет масштабирования структуры каталога и охвата сотен более конкретных коммерческих запросов.
Результатом SEO стало не просто увеличение количества ключевых слов или позиций. Органический канал начал приносить больше реальных коммерческих действий и дохода.
Динамика графика
На первом этапе работы, в 2018–2020 годах, зафиксирован стабильный рост органического трафика:
– пользователи: с ~268 до ~3 600+ (рост более чем в 10 раз)
– постепенный рост без резких «скачков» → признак системной SEO-стратегии
После повторного запуска SEO в 2023 году:
– пользователи: с ~1 574 до ~5 600+ (+250–300% роста)
– четкий тренд роста от месяца к месяцу
– темпы роста стали выше, чем на первом этапе
+ 273 % рост органического трафика за 6 месяцев
Было: 1500 кликов / 135 000 показов
Стало: 5 600 кликов / 560 000 показов
Рост органических кликов
Рост месячной аудитории
Органического дохода из Google
Общего дохода
Особенности продвижения интернет-магазинов
Большое меню может размывать тематический фокус
Когда сквозное меню содержит сотни категорий и подкатегорий, на каждой странице появляется большой объем одинакового шаблонного контента и внутренних ссылок. В результате снижается относительный вес контента конкретной категории, а внутренний ссылочный вес распределяется между слишком большим количеством URL. Поэтому в меню стоит оставлять прежде всего приоритетные категории, а более глубокие уровни каталога открывать через логичную навигацию внутри разделов.
Не каждый фильтр должен попадать в Google
Большое количество фильтров может автоматически создавать сотни или тысячи страниц. Часть из них месяцами не получает ни одного показа и фактически не имеет самостоятельного поискового спроса.
Необходимость индексации фильтра стоит определять по семантике, данным Search Console, поисковому спросу и отличиям интента. Если страница не закрывает отдельный кластер запросов, превращать ее в SEO-посадочную не нужно.
Категориям не всегда нужен большой SEO-текст
Текст на странице категории — не самоцель. Если SERP показывает, что Google ранжирует сильные каталоги без больших информационных блоков, добавлять несколько тысяч символов только ради SEO нет смысла. Необходимость текста определяем через:
интент запроса → анализ TOP-10 → полноту товарного каталога → GSC → информацию, которой не хватает пользователю.
Иногда достаточно короткого вступления, характеристик, FAQ и качественного ассортимента. Для более сложного запроса может потребоваться отдельный экспертный блок
Ассортимент влияет на конкурентоспособность категории
Странице сложно конкурировать в товарной выдаче, если в категории представлено 3–5 позиций, а у конкурентов пользователь может выбирать из десятков релевантных моделей. Количество товаров само по себе не гарантирует высоких позиций, но полнота ассортимента — важный коммерческий сигнал. Категория должна давать реальный выбор по моделям, материалам, размерам, цене и другим характеристикам.
Не каждому интернет-магазину нужен блог в одинаковом объеме
Решение о развитии блога нужно принимать на основе поискового спроса, а не по принципу «конкуренты пишут статьи — нам тоже нужно». Мы ищем информационные запросы, которые предшествуют покупке:
как выбрать → что лучше → какой материал → какие размеры → сколько стоит → где заказать.
Если такие запросы имеют спрос и могут переводить пользователя на категории и товары, блог становится частью SEO-воронки. Если информационный кластер не связан с продажами, создание контента ради самого трафика имеет значительно меньшую ценность.
Длинное боковое меню ухудшает страницу
Боковая колонка с десятками или сотнями пунктов может занимать значительную часть экрана, отвлекать от товаров и особенно плохо работать на небольших экранах. Для пользователя в приоритете должны оставаться:
название категории → фильтры → ассортимент → цена → характеристики → товар.
Поэтому длинную навигацию лучше сворачивать, группировать или заменять контекстными подкатегориями и фильтрами.
Продвижение интернет-магазина по шагам
Что было реализовано
1. Семантика и структура каталога. Собрали и кластеризовали коммерческие запросы, распределив их между категориями, подкатегориями, фильтрами и карточками товаров. Основной фокус — на НЧ- и СЧ-запросах с конкретным намерением купить или заказать.
2. Оптимизация категорий. Для приоритетных категорий доработали Title, Description, H1, внутреннюю перелинковку, контентные блоки и структуру страниц. Тексты добавляли только там, где они действительно помогали раскрыть интент и усилить страницу.
3. Работа с SEO-фильтрами. Определили фильтры, которые имеют отдельный поисковый спрос и могут работать как посадочные страницы. Неинформативные и дублирующиеся комбинации ограничивали от индексации, чтобы не создавать лишние URL без показов.
4. Управление дублями. Проработали логику параметров, canonical, пагинации и индексации фильтров. Задача — оставить в поиске только страницы с самостоятельной SEO-ценностью и не допустить конкуренции между дублирующимися URL.
5. Автоматизация метатегов. Для большого количества товарных и фильтровых страниц использовали шаблоны генерации Title, Description и H1. Приоритетные страницы дополнительно оптимизировали вручную.
6. Оптимизация карточек товаров.
Карточки товаров дополнили характеристиками, материалами, размерами, вариантами изготовления, ценой или ценой «от», сроками производства и CTA.
7. Микроразметка Schema.org. Для товарных страниц настроили структурированные данные Product, Offer и BreadcrumbList, чтобы передавать поисковой системе более точную информацию о товаре, цене и структуре каталога.
8. Внутренняя перелинковка. Выстроили связи между категориями, SEO-фильтрами, товарами и информационным контентом. Это помогло лучше распределять внутренний вес.
7. Контентные кластеры. Информационные материалы создавали под запросы, которые предшествуют покупке: выбор материала, сравнение моделей, использование садовой мебели, уход и особенности изготовления.
8. Коммерческая оптимизация. Отдельно прорабатывали факторы, влияющие на конверсию: ассортимент, фото, характеристики, цены, сроки изготовления, доставка, гарантия и возможность индивидуального заказа.
Практические выводы для похожего бизнеса
Не индексируйте все фильтры
Индексировать нужно только комбинации с реальным поисковым спросом. Google отдельно предупреждает, что faceted navigation может создавать большое количество дублирующихся URL, и рекомендует контролировать их сканирование и индексацию.
Работайте с НЧ- и СЧ-запросами
Для интернет-магазина сотни конкретных запросов часто дают больше целевого спроса, чем несколько сверхконкурентных ВЧ-запросов.
Автоматизируйте SEO
Метатеги, характеристики, Schema.org и базовые элементы карточек должны генерироваться по шаблонам.
Развивайте ассортиментные кластеры
Не просто добавляйте товары — закрывайте поисковые потребности внутри категории.
Не отделяйте SEO от конверсии
Цена, сроки, характеристики, доставка, гарантия и понятный CTA напрямую влияют на то, станет ли органический пользователь заявкой.
При продвижении крупных интернет-магазинов важно не просто увеличивать количество категорий, фильтров и страниц. Чрезмерное масштабирование структуры может дать обратный эффект: Google получает тысячи слабых URL, а пользователь — перегруженный каталог.
Отзывы
Елена Мартыненко, CMO
Мнение эксперта
Вадим Рыбалко
SEO-стратег, основатель Strategia
15+ лет опыта в SEO и интернет-маркетинге
Коммерческие запросы переходят и в AI-выдачу. Особенно это касается запросов, где пользователь еще сравнивает товары, материалы, характеристики или варианты покупки. Поэтому категории, SEO-фильтры и карточки товаров нужно оптимизировать не только под классическую выдачу Google, но и под AI Overviews и AI Mode. Четкая структура, полные характеристики, Schema.org, Merchant Center и экспертный контент повышают шансы товаров и категорий быть использованными в AI-ответах.
Чаще всего AI-ответ появляется не по «чистому» транзакционному запросу типа «купить садовую скамейку Киев», а по смешанным коммерческо-информационным запросам:
- какая садовая мебель лучше для террасы
- садовая мебель из металла или дерева
- какой комплект садовой мебели выбрать
- скамейка для сада из металла и дерева цена
- пергола для частного дома какую выбрать
Именно здесь AI может показывать объяснения, сравнения, товарные блоки, бренды или ссылки на категории и товары. Google также отдельно развивает AI-поиск для shopping-сценариев и более сложных покупок.
Этапы работ для интернет-магазина
Этап 1. Аналитика
Анализ семантики, структуры каталога, конкурентов, индексации и Google Analytics.
Этап 2. Архитектура
Категории, подкатегории, SEO-фильтры, товары и контентные кластеры.
Этап 3. Техническое SEO
Индексация, дубли, canonical, пагинация, sitemap и внутренние ссылки.
Этап 4. Автоматизация
Шаблоны Title, Description, H1, карточек товаров и структурированных данных.
Этап 5. Контент
Оптимизация категорий, товаров и создание информационных материалов.
Этап 6. Коммерческая оптимизация
Цены, сроки изготовления, характеристики, фото, доставка, CTA и индивидуальные заказы.
Этап 7. Масштабирование
Расширение категорий и SEO-фильтров под новые НЧ- и СЧ-кластеры.