37 відгуків на вакансію: чи стало інтернет-маркетологів занадто багато

У липні 2026 року на одну вакансію в категорії «Реклама/дизайн/PR» на OLX Робота припадало в середньому 36,9 відгуків. Для порівняння: у медицині та фармацевтиці — лише 2,6. Водночас український бізнес продовжує говорити про дефіцит кадрів.

На перший погляд висновок простий: маркетологів, дизайнерів і фахівців із реклами стало занадто багато. Але цифру 36,9 важливо трактувати правильно. Це не статистика конкретно за професією інтернет-маркетолог, а показник широкої категорії OLX, яка об’єднує рекламу, дизайн і PR. Проте він добре показує проблему цифрового ринку праці: кандидатів багато, а попит і пропозиція дедалі гірше збігаються.

На мою думку, ринок перенасичений не інтернет-маркетологами загалом, а спеціалістами зі схожим набором базових навичок, яких роботодавцю складно відрізнити один від одного.
Вадим Рибалко, SEO-стратег, засновник Strategia

Водночас фахівців, які можуть пов’язати маркетинг із продажами, аналітикою та економікою бізнесу, як і раніше бракує.

Хто такий інтернет-маркетолог?

Інтернет-маркетолог – це спеціаліст, який використовує цифрові канали для залучення, конвертації та утримання клієнтів і оцінює їхній внесок у результат бізнесу.

У невеликій компанії одна людина справді може займатися SEO, Google Ads, рекламою в соціальних мережах, контентом, сайтом і веб-аналітикою. У великому бізнесі ці функції зазвичай розподілені між окремими фахівцями. Тому поняття «інтернет-маркетолог» дуже широке.

Напрям	Спеціалісти
Органічний пошук	SEO-фахівець, SEO-стратег
Контекстна реклама	PPC-фахівець, спеціаліст Google Ads
Соціальні мережі	SMM-фахівець, таргетолог
Дані	Веб-аналітик, маркетинговий аналітик
Контент	Контент-маркетолог, редактор, копірайтер
CRM	Email-маркетолог, CRM-маркетолог
Розвиток бізнесу	маркетолог зростання, стратег
AI-пошук	спеціаліст із GEO, AEO та LLMO

Пов’язані управлінські та комерційні ролі в Digital

1. Проджект-менеджер (Project Manager / PM) – фахівець, який координує роботу команди (копірайтерів, дизайнерів, таргетологів) та контролює дедлайни/

2. Менеджер з продажів цифрових послуг (Sales Manager) – фахівець із залучення нових клієнтів, обробки лідів та укладання угод на маркетингові послуги/

3. Акаунт-менеджер (Account Manager) – спеціаліст із ведення поточних клієнтів агенції, підтримки комунікації та допродажу послуг/

4. Керівник відділу маркетингу (CMO / Head of Marketing) – топменеджер, який відповідає за загальну стратегію, маркетинговий бюджет та виконання KPI

В українських вакансіях від одного інтернет-маркетолога нерідко одночасно вимагають Google Analytics, SEO, Google Ads, Meta Ads, GTM, CRM, Excel і звітність. Фактично компанія шукає не одну компетенцію, а невеликий маркетинговий відділ в одній людині.

Аналіз конкуренції: чому на одну вакансію припадає 37 відгуків

За даними аналізу OLX Робота, у липні 2026 року категорія «Реклама/дизайн/PR» отримувала в середньому 36,9 відгуків на одну вакансію. Роком раніше було 36,6. Висока конкуренція не виглядає короткочасним сплеском. Показник майже не змінився за рік, тому йдеться про стійку тенденцію і тому є кілька причин.

Низький поріг входу. Щоб почати працювати в SMM, рекламі або контенті, не потрібна ліцензія, дороге обладнання чи кількарічна професійна підготовка. Курси, YouTube і практика дають можливість досить швидко увійти в професію. Але низький поріг входу не означає низький поріг професійності.

Digital довго сприймався як проста дорога до віддаленої роботи. Роками освітні програми продавали професії SMM-, PPC- та digital-фахівців як можливість працювати з ноутбука, мати гнучкий графік і хороший дохід. Кількість кандидатів зростала швидше, ніж кількість якісних вакансій для початківців.

Рутинна робота дешевшає. Штучний інтелект, автоматизація рекламних систем, генератори текстів і аналітичні платформи не ліквідують професію маркетолога. Але вони поступово знижують цінність операцій, які легко стандартизувати. Трансформацію професії ми окремо розбирали в матеріалі Strategia про вплив AI на маркетологів і SEO-фахівців.

У кандидатів стають дуже схожі резюме. Google Ads, Meta Ads, SEO, SMM, GA4, Canva, ChatGPT. Ці слова сьогодні є у тисяч резюме. Тому бізнес починає шукати не ще одну навичку, а відповідь на питання: що саме ця людина вміє робити краще за десятки інших кандидатів?

На фрилансі конкуренція ще вища

Ринок фрилансу добре показує ту саму проблему. На Freelancehunt окремі SEO- та рекламні проєкти можуть отримувати 40–60 ставок. Кожне невелике замовлення фактично перетворюється на мінітендер. Проте це не означає, що попит на цифровий маркетинг зникає.

На міжнародних фриланс-платформах серед затребуваних напрямів залишаються SEO, залучення лідів, пошукова реклама, маркетингова стратегія, email-маркетинг, автоматизація та управління рекламними кампаніями. Отже, проблема не у відсутності роботи. Роботи багато, але ще більше людей претендують на її найбільш доступну і стандартизовану частину.

Чим інтернет-маркетолог відрізняється від маркетолога

На практиці інтернет-маркетолог, діджитал маркетолог і digital-маркетолог сьогодні використовуються майже як синоніми.

Поняття «маркетолог» ширше. Класичний маркетинг охоплює дослідження ринку, сегментацію аудиторії, продукт, ціноутворення, позиціонування, бренд, комунікації та канали продажів. Цифровий маркетинг додає до цього сайти, пошукові системи, рекламу, соціальні мережі, CRM та аналітику.

І тут виникає одна з головних проблем професії. Можна добре знати Google Ads або рекламний кабінет Meta і при цьому погано розуміти маркетинг як систему. Налаштувати кампанію – ще не означає:

• визначити правильний сегмент аудиторії;
• зрозуміти економіку залучення клієнта;
• оцінити маржинальність;
• знайти причину низької конверсії;
• відрізнити дешевий лід від прибуткового клієнта;
• сформувати маркетингову стратегію.

Саме тому варто розрізняти оператора окремого маркетингового інструменту і спеціаліста з інтернет-маркетингу, який розуміє весь шлях клієнта.

Чи потрібна профільна освіта

Вища освіта у сфері маркетингу, економіки чи аналітики може дати хорошу базу, але сама по собі не гарантує професійності. Роботодавці дедалі частіше оцінюють практичні навички, результати та реальні кейси. Для маркетолога важливіша зв’язка:

Знання → практика → вимірюваний результат → здатність пояснити, як цей результат отримано.

Де працюють інтернет-маркетологи

Є кілька основних моделей роботи:

1. У штаті компанії. Спеціаліст глибоко занурений у продукт, клієнтів, продажі та внутрішні процеси.
2. В агенції. Фахівець одночасно працює з багатьма проєктами та нішами, але часто відповідає лише за один канал.
3. На фрилансі. Маркетолог сам шукає клієнтів, продає свої послуги та виконує роботу.
4. У консалтингу. Досвідчений спеціаліст працює на рівні стратегії, аудиту, розвитку каналів або управління маркетингом.

Саме робота на стороні замовника часто недооцінена. Внутрішній маркетолог бачить CRM, спілкується з відділом продажів, знає причини відмов клієнтів, маржинальність продуктів і реальну цінність кожного каналу. Це дозволяє працювати не з рекламним кабінетом, а з усією бізнес-системою.

Шанси на працевлаштування за кордоном

Цифровий маркетинг справді добре підходить для міжнародної роботи. Google Ads, GA4, WordPress, Ahrefs або HubSpot працюють приблизно однаково незалежно від країни. Але віддалена робота не прибирає конкуренцію. Навпаки, вона робить її глобальною. Дані LinkedIn показували, що у США близько 40% заявок припадало лише на 8% віддалених вакансій. Тобто спеціаліст, який виходить на міжнародний ринок, конкурує вже не тільки з українцями, а з кандидатами з десятків країн.

Додаються й інші вимоги:

• професійна англійська;
• сильне портфоліо;
• знання конкретного ринку;
• досвід міжнародних проєктів;
• розуміння локальної поведінки споживачів;
• уміння презентувати та продавати свою експертизу.

Google Ads у Києві та Лондоні справді однаковий. Але клієнт, конкуренти, продукт і економіка бізнесу — різні. Тому просто перенести українське резюме на міжнародний майданчик недостатньо.

Яких маркетологів потребуватиме ринок?

Американське Бюро статистики праці не прогнозує зникнення маркетингових професій. Навпаки, до 2034 року очікується подальше зростання зайнятості маркетингових менеджерів, аналітиків ринку та спеціалістів із маркетингу.

World Economic Forum водночас прогнозує швидку зміну навичок: дедалі більшої ваги набувають робота з даними, штучний інтелект, технологічна грамотність, аналітичне та креативне мислення. Тому я бачу трансформацію приблизно так:

Конкуренція висока	Цінність зростає
Ведення соцмереж	Контент-стратегія та поширення контенту
Просте налаштування реклами	Реклама + економіка залучення клієнта
Базове SEO	SEO + аналітика + бізнес-стратегія
Написання типових текстів	Експертний контент + дослідження + GEO
Формальні звіти GA4	Аналітика + управлінські рішення
Універсальний виконавець	Глибока спеціалізація + розуміння суміжних напрямів
Ручні операції	Автоматизація та AI
Звіт про кліки	Вплив на заявки, продажі та дохід

Ринок не відмовляється від інтернет-маркетологів. Він дедалі менше готовий платити лише за виконання стандартних операцій.

Чому маркетологи не переходять у інші професії?

На цьому фоні український ринок виглядає парадоксально. В одних сферах на вакансію припадають десятки кандидатів, тоді як виробництво, логістика, медицина та робітничі професії відчувають дефіцит людей.
Чому маркетологи просто не переходять туди? Людина враховує не тільки кількість вакансій, а і наступні фактори:

• попередню освіту;
• досвід;
• вкладені у професію роки;
• рівень доходу;
• фізичні умови;
• можливість працювати віддалено;
• перспективи розвитку.

Перехід, наприклад, у монтажники означає майже повне обнулення цього капіталу. Потрібно знову ставати початківцем. Для спеціаліста з досвідом це психологічно і фінансово складне рішення. Є й інший фактор, інтернет-професії пропонують те, що складно оцінити лише через зарплату:

• дистанційну роботу;
• гнучкість;
• менше фізичних ризиків;
• можливість працювати на іноземних замовників;
• можливість вести кілька проєктів;
• потенціал створити власну практику або агентство.

Покроковий план дій в умовах високої конкуренції

Початківцям

Не варто намагатися одразу стати «інтернет-маркетологом, який уміє все». Краще вибрати одну сильну компетенцію — SEO, PPC, аналітику, CRM або рекламу в соціальних мережах — і поступово додавати суміжні навички. Корисніша модель — глибока експертиза в одному напрямі плюс розуміння всієї маркетингової системи. Замість десяти сертифікатів краще отримати два реальні кейси й навчитися пояснювати:

яка була проблема → що ви зробили → що змінилося → який результат отримав бізнес.

Досвідченим спеціалістам

Найбільший ризик — залишитися дуже досвідченим виконавцем операцій, які поступово автоматизуються. Розвиток повинен іти приблизно так:

інструмент → канал → маркетингова система → бізнес.

SEO-фахівцю варто розуміти аналітику та конверсію. PPC-фахівцю — економіку продукту і CRM. Контент-маркетологу — пошуковий намір, поширення контенту та AI-пошук. Саме цей принцип лежить і в основі комплексного інтернет-маркетингу Strategia: SEO, реклама, контент та аналітика повинні працювати як одна система.

Що висока конкуренція означає для роботодавця

37 кандидатів можуть створювати ілюзію, що знайти хорошого маркетолога стало дуже легко. Насправді велика кількість резюме лише ускладнює відбір. Не варто починати вакансію зі списку з двадцяти інструментів. Спочатку потрібно визначити бізнес-завдання:

• збільшити кількість клієнтів;
• знизити вартість залучення;
• збільшити органічний трафік;
• побудувати CRM-маркетинг;
• налаштувати аналітику;
• вийти на новий ринок.

І тільки після цього вирішувати, хто потрібен: універсальний маркетолог, вузький спеціаліст, агенція чи консультант. Подібну логіку ми розбирали у матеріалі «SEO-агенція чи приватний SEO-спеціаліст».

Чому інтернет-маркетологи не створюють власні проєкти

У спеціаліста з інтернет-маркетингу є майже все, щоб запустити власний проєкт: він уміє знаходити попит, аналізувати конкурентів, створювати сайти, залучати трафік, тестувати рекламу та працювати з аналітикою.

Але маркетинг — це ще не весь бізнес. Власний проєкт потребує продукту, фінансів, операційних процесів, продажів, сервісу та готовності ризикувати власними грошима. Тому для багатьох простіше продавати компетенцію клієнтам або роботодавцю, ніж кілька місяців будувати актив без гарантованого доходу.

Проте для досвідченого інтернет-маркетолога це може бути логічним наступним кроком. Нішевий сайт, онлайн-сервіс, каталог, власний бренд, платний інструмент або проєкт із переданим партнерам виробництвом дозволяють перейти від продажу свого часу до створення власного активу.

Якщо спеціаліст роками допомагає іншим бізнесам знаходити попит і залучати клієнтів, закономірно виникає питання: чому не використати ті самі навички для власного проєкту?

Висновок

37 відгуків на вакансію — це не доказ того, що маркетинг більше нікому не потрібен. Проблема інша: ринок змінюється швидше, ніж професійне позиціонування багатьох кандидатів.
Для молодого спеціаліста вихід — спеціалізація та практика.
Для досвідченого — рух від інструментів до бізнес-мислення.
Для роботодавця — чітко визначати завдання і не шукати одну людину, яка одночасно буде SEO-фахівцем, аналітиком, таргетологом, дизайнером і маркетинговим стратегом.
А бізнесу, який ще не розуміє, який саме спеціаліст або канал йому потрібен, доцільно починати не з вакансії чи рекламного кабінету, а з маркетингової стратегії.